Elevator Pitch

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  • Aufgaben zeitnah erledigen

Thema

Was
In 30 Sekunden eine Leistung auf den Punkt vermitteln
Wie
Bleibenden positiven Eindruck hinterlassen
Warum
Keine Zeit um Angebot zu prüfen
Ziel
Telefonnummer, E-Mail Adresse, Visitenkarte oder Termin erhalten

Vorgehen

  • Vorarbeiten
    • Profil erarbeiten
    • Ansprechsparter auswählen
    • Motive des Ansprechspartners eruieren
  • Ausarbeitung
    • Nutzen/Vorteile herausfinden
    • Nutzerargumente verdichten
    • Nutzerargumente zu Kernaussagen optimieren
    • Kernaussagen in der Praxis erproben
  • Training
    • Fragetechniken
    • Mimik und Gestik
    • Sprachliche Ausdrucksfähigkeit
    • Bildlich sprechen
  • Vorbereitung
    • Einstieg definieren
    • Problem/Chancen skizzieren
    • Nutzen aufzeigen
    • Abschluss definieren

Buch

Buch Cover
Titel
Elevator Pitching
Untertitel
Erfolgreich akquirieren in 30 Sekunden
Autoren
Matthias Meyer
Tim Schlotthauer
Verlag
Springer Gabler
Sonstiges
128 Seiten
1. Auflage 2009
ISBN 978-3-8349-1114-8
NEBIS E-Book

Autoren

Matthias Meyer Tim Schlotthauer
Jahrgang 1975 1975
Studium Johannes-Gutenberg-Universität in Mainz Deutsch-irischen Studiengang an der a
Dublin City University und der
European School of Business (ESB) Reutlingen
Arbeit Gründer und Inhaber des Unternehmens „Meipor – Die Einkaufsmakler“ Mitgründer der Firma Aqua Apia GmbH
Geschäftsführender Gesellschafter der Sanosil Service GmbH
Arbeiten Zahlreichen Fachveröffentlichungen zum Thema Beschaffung
Autor von „Einkaufskosten senken im Mittelstand“ 		Referent für das Thema Elevator Pitch bei der Existenzgründermesse „Aufschwung“ in Frankfurt am Main

Inhalt

  • Bestandesaufnahme mit Ja/Teilweise/Nein Fragen
  • Elevator Pitch ausarbeiten
    • Situation
    • Eigener Lösungsvorschlag
    • Praxislösung
    • Eigene Positionierung
  • Elevator Pitch durchführen
    • Beispiele
    • Übungen
  • Beschriebene Praxisbeispiele
  • Vorgehen Telefon, E-Mail
  • Checkliste
  • Zusammenfassung am Ende jedes Kapitels

Kritik

Positiv
Aufbau und Struktur
Viele Praxisbeispiele
Aufgaben mit Realitätsbezug
Verweise auf weiterführende Literatur
Negativ
Ohne eigenes Projekt weniger hilfreich
Klingt an vielen Orten nach Businessplan
Aktualität des Inhaltes
Nur auf Verkauf bezogen

Dokumentation

  • Handout bis zum 28.10.2019
  • Slides unter https://hexagonalarchitecture.roman-stocker.ch/

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